Het krachtigste wapen van een spreker? Dat-ie durft … te zwijgen. Jawel, het heeft het meeste effect. Zeker in het begin van je presentatie. Houd drie seconden in, of langer, jij durfal, tot je publiek zit, zwijgt.

Glimlach en wacht nog twee seconden. Pas dan verwelkom je hen. Iedereen gefocust. Doe hetzelfde bij je essentiële inzicht. Geef hen tijd om je boodschap in zich op te nemen.

De beste verkopers zwijgen 

Heb je opgebouwd naar je belangrijke punt? Onderstreep dan het belang met… stilte. Een vaak gebruikte techniek in verkoopgesprekken.

In kritieke fases, bijvoorbeeld bij het zetten van die handtekening, zal een sluwe verkoper zwijgen en je enkel het papier en de pen doorschuiven.

Je vragende blik? Enkel beantwoord door meer stilte 

Probeer dan maar eens onder de hypnose uit te komen. Wie eerst spreekt, verliest. Want minder beslagen verkopers? Die herhalen op het einde nog eens alle voordelen. De discussie heropent. En de ‘opportunity’? Die is weg.

Geert

Ps: Meer weten over presenteren, lees ons boekje met 10 tips of boek een interactieve workshop, jandorie.